OK，我們開(kāi)始今晚的分享，今天晚上分享的主題主要是通過(guò)一些案例繼續和大家探讨會(huì)員制模式的厲害之處，包括如何設計一個充值會(huì)員卡的模式，讓用戶瘋狂掏錢的核心，如何借助贈品技術讓你的産品大賣，無論你是做實體店的還(hái)是做工廠的，都(dōu)可以通過(guò)這(zhè)套模式來鎖定用戶長(cháng)久的賺錢。

　　雖然以前分享了一些整個項目的操作模式，但是對(duì)于一些實體店來說(shuō)，可能(néng)并不是很實用，因爲對(duì)于實體店來說(shuō)，我的盤子并沒(méi)有這(zhè)麼(me)大，我要做的是首先如何把店面(miàn)的業績提高，這(zhè)個才是關鍵。

　　所以，今天晚上主要是圍繞實體店的一些玩法做一些分享。對(duì)于實體店來說(shuō)，最有效最簡單的操作模式，其實就(jiù)是充值會(huì)員卡的模式，雖然這(zhè)種(zhǒng)模式很久以前就(jiù)存在了，但是，每一個階段有每一個階段的玩法，如果你還(hái)在用幾年前的充值會(huì)員卡模式來運作的話，基本上已經(jīng)沒(méi)有什麼(me)效果了，就(jiù)像你現在不會(huì)用十年前的黑白手機一樣(yàng)。

　　那麼(me)做會(huì)員卡充值也有很多人做，有很多老闆也做過(guò)，但是爲什麼(me)有的做充值活動就(jiù)有效果，有的做充值活動沒(méi)有效果呢？其實，很多人采用的是和同行一模一樣(yàng)的充值活動，比如說(shuō)很多做活動充值都(dōu)是充值1000送300，那麼(me)你也跟著(zhe)充值1000送300，那麼(me)當所有的同行都(dōu)采用這(zhè)種(zhǒng)模式去做的時(shí)候，你還(hái)在用這(zhè)種(zhǒng)模式，你覺得會(huì)有效果嗎？即使有，效果也不會(huì)好(hǎo)到哪裡(lǐ)去，當然這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)排除品牌效應。

　　因爲對(duì)于用戶來說(shuō)，這(zhè)個模式已經(jīng)成(chéng)爲常态了，不再具有吸引力，結果就(jiù)是不能(néng)吸引用戶來充值，但是如果這(zhè)個時(shí)候你突然來一個新鮮的，充值1000送2000，還(hái)返還(hái)你1000，那麼(me)這(zhè)個時(shí)候對(duì)用戶來說(shuō)，你的這(zhè)個充值模式就(jiù)會(huì)具有不一樣(yàng)的吸引力，我不充值我就(jiù)傻了。

　　因爲對(duì)于普通用戶來說(shuō)，用正常思維思考這(zhè)樣(yàng)做是絕對(duì)虧本的，用戶自然就(jiù)占到了便宜，因爲他不知道(dào)你怎麼(me)賺錢，但是，你可能(néng)會(huì)說(shuō)，現在的用戶都(dōu)是猴精的，相信無商不奸，他們都(dōu)不上當的，那麼(me)這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)就(jiù)有兩(liǎng)個原因，第一，你的産品價值沒(méi)有塑造出來，第二用戶不信任你。

　　所以，在這(zhè)種(zhǒng)情況下怎麼(me)辦呢？首先你要讓用戶知道(dào)你的這(zhè)個産品值這(zhè)個價格，也就(jiù)是說(shuō)首先讓用戶知道(dào)你産品的價格，你要在用戶的心裡(lǐ)建立一個價格體系，比如說(shuō)，我的産品一直都(dōu)是賣1000塊錢的，用戶也知道(dào)我的産品一直都(dōu)是這(zhè)個價格，這(zhè)個時(shí)候，如果我告訴用戶，今天我賣800塊了，同時(shí)我還(hái)送你價值800塊的産品，再不行我還(hái)返還(hái)800塊給你，這(zhè)個時(shí)候用戶會(huì)不會(huì)覺得你是騙他，或者說(shuō)用戶不相信？因爲在用戶心中這(zhè)個産品是值1000塊的。

　　如果你們看過(guò)天道(dào)這(zhè)部電視劇的你們就(jiù)會(huì)知道(dào)，格律詩的音響的零售價是11600元，那麼(me)格律詩音響在用戶心中建立的價格體系就(jiù)是價值11600元，然後(hòu)突然搞一個活動，直接降價到3900元，這(zhè)個時(shí)候用戶就(jiù)會(huì)瘋狂的搶購，一萬多的産品突然賣3000多，很明顯的占了大便宜，如果說(shuō)，一開(kāi)始格律詩音響的價格标價是5000或者6000，那麼(me)你再賣3900塊，你覺得500對(duì)音響能(néng)瞬間銷售完嗎？基本上可能(néng)性不大。因爲對(duì)用戶的吸引力不大。

　　當然他們能(néng)銷售完，也借助了其他品牌的力量，把别人的産品當做托銷售自己的産品。但是用戶爲什麼(me)不覺得是假的呢？因爲他們一開(kāi)始在用戶心中建立的價格體系，他們的音響就(jiù)是值11600元，并且樂聖的兩(liǎng)個套件産品售價都(dōu)超過(guò)4000元，但是他們整套音響才銷售3900多，你覺得用戶不瘋狂掏錢嗎？不掏錢就(jiù)傻了。但是實際産品成(chéng)本3200多，中間還(hái)是有利潤的。

　　說(shuō)得簡單一點，比如市場上大米4塊一斤，雞蛋5塊一斤，但是，如果你現在掏9塊錢，我給你一斤大米給你一斤雞蛋還(hái)給你一斤蔬菜，你要不要買？這(zhè)就(jiù)是把他們的産品捆綁到你産品之上一起(qǐ)賣。實際上你不但不虧本還(hái)賺錢。

　　那麼(me)說(shuō)了這(zhè)麼(me)多，很多人可能(néng)就(jiù)不明白這(zhè)種(zhǒng)模式怎麼(me)運用到自己的實際中去賺錢呢？落地賺錢才是硬道(dào)理啊對(duì)吧，所以，這(zhè)個就(jiù)是今天晚上接下來要分享的核心。如何用同樣(yàng)的模式去操作賺錢。如何利用類似天道(dào)電視劇格律詩音響類似的模式，借助别人的産品來瘋狂的銷售自己的産品，當然這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)也包括你的産品并不是知名品牌，理解核心思維靈活運用。

　　那麼(me)先說(shuō)第一個簡單一點的案例。常見的充卡模式，原價20塊錢一份的快餐500塊錢免費吃兩(liǎng)個月快餐，可能(néng)很多人看到這(zhè)句話馬上會(huì)覺得，肯定虧本啊，其實，關于500塊免費吃一個月或者500塊免費吃兩(liǎng)個月這(zhè)種(zhǒng)模式，有很多人嘗試過(guò)，有些虧本有些賺錢，重要的是成(chéng)本一定要計算好(hǎo)，要計算到用戶天天來吃都(dōu)不虧本，不要想著(zhe)用戶肯定不會(huì)天天來吃的，這(zhè)樣(yàng)我就(jiù)可以賺錢了，你要幹，就(jiù)要用最壞的打算，你要想如果用戶天天來吃，而且還(hái)是一個人來吃，而且隻吃快餐不點其他的東西，我要如何做到不虧本，也就(jiù)是說(shuō)我定的這(zhè)個價格是否能(néng)支持這(zhè)樣(yàng)的模式，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)立于不敗之地。

　　那麼(me)這(zhè)家做快餐的公司爲什麼(me)要做這(zhè)個活動呢？一般來說(shuō)餐飲行業的利潤都(dōu)在50%左右，即使按照10塊錢一份的成(chéng)本，不虧也沒(méi)賺到錢啊對(duì)吧，雖然他們做的是快餐，但是他們要求你到店裡(lǐ)面(miàn)來吃，因爲他們店裡(lǐ)面(miàn)除了快餐還(hái)有飲料等其他的一些飲品，這(zhè)個是要收錢的。第二個，基本上沒(méi)有人能(néng)做到天天去吃，你做不到天天去吃他們就(jiù)能(néng)賺錢，但是這(zhè)不是最重要的，重要的是，他們主打的是外賣，通過(guò)這(zhè)兩(liǎng)個月的體驗，讓你形成(chéng)一種(zhǒng)習慣，靠後(hòu)端的外賣賺錢。當然前提是你的飯菜好(hǎo)吃對(duì)吧。

　　所以，這(zhè)種(zhǒng)就(jiù)是最簡單的吸引用戶的招數，很明顯比普通的打折促銷更有殺傷力，60天隻要你來了加個小菜喝杯飲料都(dōu)能(néng)賺錢，通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)模式，隻要能(néng)鎖定一部分用戶的後(hòu)端外賣就(jiù)能(néng)實現不斷的賺錢。如果你來的時(shí)候能(néng)帶上幾個朋友，其實就(jiù)相當于打個折。這(zhè)種(zhǒng)模式比常規的打折促銷效果會(huì)好(hǎo)一點。