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如果你還(hái)在用幾年前的充值會(huì)員卡模式來運作的話，基本上已經(jīng)沒(méi)有什麼(me)效果了，就(jiù)像你現在不會(huì)用10年前的摩托羅拉手機一樣(yàng)。
那麼(me)，做會(huì)員卡充值也有很多人做，有很多老闆也做過(guò)。但是爲什麼(me)有的做充值活動就(jiù)有效果，有的做充值活動就(jiù)沒(méi)有效果呢？其實，很多人采用的是和同行一模一樣(yàng)的充值活動。
比如說(shuō)很多做活動充值都(dōu)是充值1000送300，那麼(me)你也跟著(zhe)充值1000送300。那麼(me)，當所有的同行都(dōu)采用這(zhè)種(zhǒng)模式去做的時(shí)候，你還(hái)用這(zhè)種(zhǒng)模式，你覺得會(huì)有效果嗎？即使有，效果也不會(huì)好(hǎo)到哪裡(lǐ)去，當然這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)排除品牌效應。因爲對(duì)于用戶來說(shuō)，這(zhè)個模式已經(jīng)成(chéng)爲常态了，不再具有吸引力，結果就(jiù)是不能(néng)吸引用戶來充值。
時(shí)代在變，商業模式也在變，會(huì)員制的玩法也在變，隻有順應潮流，利用互聯網思維和金融思維，不按套路出奇制勝，才可以掌握收錢賺錢的核心。
服務員：今天充值1000元成(chéng)爲我們的會(huì)員，以後(hòu)理發(fā)永遠打7折。這(zhè)種(zhǒng)方法，現在基本沒(méi)有吸引力了。
等客人結賬的時(shí)候，服務員說(shuō)：美女，今天隻要你充值1000元成(chéng)爲我們的會(huì)員，今天的賬單免費，而且以後(hòu)理發(fā)永遠打7折。
同樣(yàng)的，結賬的時(shí)候服務員說(shuō)：充值1000元，你今天的消費免單，以後(hòu)理發(fā)7折，而且，今天還(hái)贈送你價值1000元的産品。這(zhè)個更加有吸引力了吧？
美女，你今天充值了1000元，贈送你價值1000元的果汁機，而且1000元以後(hòu)還(hái)可以當做你理發(fā)的費用。
最後(hòu)，這(zhè)1000元從下個月開(kāi)始每個月返還(hái)你100元，直到返完爲止。那麼(me)，充值1000元，要給1000元的産品，而且每個月還(hái)返還(hái)100元，怎麼(me)看都(dōu)是虧本。
所以，用免費模式來鎖定客戶，最核心的一點就(jiù)是倒貼，讓同行看不懂的商業模式才是最好(hǎo)的模式，機會(huì)是留給最早看懂的人。
當然，這(zhè)裡(lǐ)隻是列出了4個盈利模式，還(hái)有什麼(me)後(hòu)端的盈利模式，可以參考之前分享的案例。另外，你還(hái)要注意一點，很多人在充值卡還(hái)沒(méi)用完的時(shí)候就(jiù)不來了，這(zhè)種(zhǒng)現象不少，這(zhè)讓店家白撿了錢。還(hái)有的充值卡送人了，客戶幾乎沒(méi)用就(jiù)放起(qǐ)來了。
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