因爲我常去給老婆買水果,男老闆總是給我發(fā)煙,抽煙嘛總要一起(qǐ)聊幾句,一來二去就(jiù)熟了,他也知道(dào)我研究營銷策劃。
“我給你支一招:你去拉一車橙子回來,然後(hòu)去淘寶買會(huì)員卡設備,一兩(liǎng)百那種(zhǒng)就(jiù)夠了,然後(hòu)做一批傳單,就(jiù)寫充值500元橙子随便拉,能(néng)帶走多少就(jiù)帶走多少,但是隻允許一個人提!僅限某一天,提前三天就(jiù)發(fā)傳單,到小區裡(lǐ)和周邊,尤其是在外面(miàn)曬太陽的老頭老太太”。
老徐沉思了一會(huì),說(shuō):“我知道(dào)了,其實一個人撐死了帶走50斤,成(chéng)本也就(jiù)50元,還(hái)充了500會(huì)員卡,實際上就(jiù)是充500送50,打了個9折!”
我們來複盤這(zhè)個案例,實際上我們用這(zhè)個當前的虧損來賺了未來的錢!爲什麼(me)要賺未來的錢,當用戶充了錢,那麼(me)以後(hòu)就(jiù)隻會(huì)到你這(zhè)裡(lǐ)消費,盡可能(néng)的避免了小區内其他水果店的競争,鎖住了你的客人。
其實這(zhè)隻是優惠券的一個變種(zhǒng),自從廣告大師霍普金斯發(fā)明優惠券以來,優惠券的曆史差不多有100年了。但是,現在的商家固化了優惠券的形式,而沒(méi)有真正GET到優惠券的本質,導緻現在優惠券泛濫,但是再也沒(méi)有吸引力了。
我們慣于試用優惠券,卻經(jīng)常隻用了優惠券的形式,不管是電子優惠券的還(hái)是紙質優惠券,是打折券還(hái)是滿減券,但是消費者已經(jīng)無感。
關注營銷有套的朋友,應該看到過(guò)我寫的這(zhè)篇文章《老闆,你真的會(huì)用會(huì)員卡嗎?給某串串火鍋店的營銷方案》
裡(lǐ)面(miàn)寫的一個餐飲店推會(huì)員卡的手段:就(jiù)是今天吃多少都(dōu)免單,隻要充值。比如你吃了150元,那麼(me)隻要充值600元這(zhè)一餐就(jiù)可免單,那麼(me)推充值卡的成(chéng)交率就(jiù)要高很多,因爲免單這(zhè)個優惠太大了,但是實質上卻隻是打了8折:600/(150+600)=0.8。
,有家酸菜魚會(huì)員卡,夢幻西遊售卡積分抽獎,一天賣出500張會(huì)員卡,這(zhè)家水果店到底做了什麼(me) |