個店鋪注重的就(jiù)是老客戶,對(duì)于個成(chéng)交了的客戶,好(hǎo)的銷售員的想法就(jiù)是擴大銷售面(miàn)積,努力的把老客戶進(jìn)行在挖掘這(zhè)就(jiù)是門銷售的藝術了。擴大銷售就(jiù)是借助客戶的力量去産生另種(zhǒng)倍增的效應。這(zhè)是種(zhǒng)銷售的良性循環,那麼(me)怎麼(me)去做才能(néng)讓銷售良心循環起(qǐ)來呢?
推銷整體産品。個店鋪重要的是産品,産品是整個銷售的核心,産品的包裝和服務都(dōu)是擴大銷售的重要物質,所以推銷産品成(chéng)了至關重要的步。所以在推行有形的産品外,還(hái)需要通過(guò)各類的服務去讓産品增值,隻有客戶買到覺得物超所值的産品才會(huì)進(jìn)行二次消費或多次消費,也願意將(jiāng)自己的朋友介紹來購買。
提供超值的服務。在爲客戶提供服務的時(shí)候,除了讓客戶滿意産品之外要再去擴大消費就(jiù)需要提供額外的服務了。讓客戶覺得有價值,物超所值,能(néng)給客戶提供些有參考性的價值信息。
先交朋友在談生意。很多營銷高手爲什麼(me)能(néng)夠不斷的擴大銷售?其實就(jiù)是先和客戶做好(hǎo)朋友,然後(hòu)再去談生意。爲了不讓客戶感覺太商業化了,要先關心别人好(hǎo)好(hǎo)的對(duì)待客戶,才能(néng)讓客戶感到被(bèi)關懷,才會(huì)去主動購買。所謂的營銷就(jiù)是爲客戶去解決客戶需要解決的問題,通過(guò)實際行動去感動客戶,爲客戶著(zhe)想,客戶就(jiù)會(huì)爲買你的東西。
,迅雷會(huì)員卡,光大信用卡積分換禮,如何讓成(chéng)交客戶擴大再銷售或實現轉介紹? |