有一個學(xué)員呢,他現在新開(kāi)了一個賓館,賓館的環境還(hái)可以,價位都(dōu)可以,就(jiù)是現在沒(méi)有人知道(dào),60多個房間的入住率不到30%,非常著(zhe)急,問我有什麼(me)方式呢?可以通過(guò)免費的形式來拓展客源,發(fā)宣傳單發(fā)廣告,這(zhè)些東西呢現在都(dōu)沒(méi)有什麼(me)效果,我就(jiù)思考了很久,然後(hòu)突然間靈感一來我就(jiù)跟他講,反正你現在房間沒(méi)人住,空著(zhe)也是空著(zhe),還(hái)不如每天拿出5個房間來,免費送,但是如果單純的送也會(huì)很難,今天免費送出去5個,難道(dào)這(zhè)5個人住了之後(hòu)下次就(jiù)會(huì)來嗎?就(jiù)會(huì)給你介紹更多的人嗎?不一定,你一天拿出5個房間來,那一年你拿出多少個免費房間了呢?那就(jiù)是1500個,所以你就(jiù)制作1500張會(huì)員卡,每一張會(huì)員卡上面(miàn)都(dōu)有一個免費住房的日期。
比如說(shuō)你今天拿了一張卡,你的卡是在4月6号可以免費去住一次房。你會(huì)把這(zhè)張卡丢掉嗎?這(zhè)是不是注意力就(jiù)産生了?你會(huì)記得我有一個賓館的一個免費卡,我可以在4月6号去免費住一次,這(zhè)樣(yàng)的客戶就(jiù)會(huì)保留這(zhè)張會(huì)員卡,他會(huì)随手輕易的扔掉,同時(shí)還(hái)給出一個主張,如果沒(méi)有在指定的免費住房日期,那你還(hái)可以享受到前所未有的頂級折扣,這(zhè)個卡裡(lǐ)面(miàn)還(hái)給你充了90塊錢,每一次可以抵40塊錢或者是30塊錢來用,這(zhè)樣(yàng)如果客戶有住賓館的需求了,是不是會(huì)優先考慮到你這(zhè)裡(lǐ)去?所以這(zhè)樣(yàng)你就(jiù)發(fā)行1500張卡出去就(jiù)行了,把這(zhè)個排隊卡上的日期寫好(hǎo),通過(guò)魚塘去贈送出去就(jiù)行了。這(zhè)樣(yàng)一操作就(jiù)很快能(néng)夠把客戶的注意力給抓過(guò)來,一下子就(jiù)有1000多人關注你了,你隻有60多個房間,但是有1500個人在關注你,隻要有5%響應你,你的房間就(jiù)會(huì)買了拿到卡的人呢,他還(hái)可以介紹給他的朋友,這(zhè)就(jiù)是我給他的幾個方案,回去一做非常成(chéng)功,後(hòu)來他這(zhè)個方法應用到了KTV,運用到了理發(fā)店等多個服務行業,在北京有一家公司,他就(jiù)隻用這(zhè)招,他開(kāi)了一個策劃公司,專門給很多的服務行業去找客戶,也産生了非常好(hǎo)的效果。
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