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“充值 199 元成(chéng)爲會(huì)員，免費領取價值 45 元的泰國(guó)香米一袋(五公斤)，送價值 256 元的茅台鎮醬香白酒一對(duì)，并享受每個月可以領取一瓶 128 元的白酒的特權，每次消費滿100減 30 元，每月會(huì)員日店内所有商品在原有基礎上享受八五折優惠，每年店慶日都(dōu)可以進(jìn)店領取 138 元禮品。”
細看一下，就(jiù)是花199元買袋45元大米再送一對(duì)256元茅台白酒，後(hòu)面(miàn)每次消費100元減30元。這(zhè)個就(jiù)是他的基本權益問題。
社會(huì)上那些無緣無故給别人送禮的，基本是無事(shì)不等三寶殿。什麼(me)事(shì)都(dōu)得有個噱頭，特别是送福利這(zhè)事(shì)，你不搞個噱頭，别人還(hái)不敢參與。所以推出理由很重要。這(zhè)個後(hòu)期再用整篇文章來細說(shuō)。
先給充值會(huì)員取個名字，比如開(kāi)業玩充值可以取個創始會(huì)員卡，國(guó)慶玩充值可以取個國(guó)慶會(huì)員卡，周年慶玩充值可以取個2018版限量會(huì)員卡，所以這(zhè)次優化後(hòu)會(huì)員卡名稱取爲創始會(huì)員卡。
這(zhè)個辦理價格不是讓實體店通過(guò)辦卡賺多少錢，而在于降低門檻，以吸引更多用戶參與，通過(guò)辦卡進(jìn)行一次或多次鎖定消費，才是辦卡的最終目的。但是同時(shí)辦理價格也是和送的禮品和福利的價值成(chéng)正比。
這(zhè)個是銷售整個會(huì)員卡的主題，此處一定要明确，就(jiù)像開(kāi)始那個案例一樣(yàng)，送一堆贈品，可以我們真正盤點發(fā)現能(néng)吸引用戶隻有1袋米和2瓶酒，商家總是會(huì)把銷售主體和贈品混淆。
199 元成(chéng)爲創始會(huì)員，立即送 256 元無門檻消費白酒充值卡一張，他一開(kāi)始送的是 256 塊錢的一對(duì)兒酒，這(zhè)裡(lǐ)把它改成(chéng)充值卡，并且享受消費滿100元立刻 30 元的特權，每月會(huì)員日在滿減基礎上再打8折，也就(jiù)是說(shuō)你花 199 塊錢買一張會(huì)員卡獲得這(zhè)兩(liǎng)項權益。在塑造價值的時(shí)候，應該著(zhe)重在這(zhè)兩(liǎng)項權益上去塑造。讓客戶對(duì)這(zhè)兩(liǎng)項基本權益感興趣。
限第一批會(huì)員還(hái)免費贈送645元的實物禮品，這(zhè)樣(yàng)價格感就(jiù)完全不一樣(yàng)了。這(zhè) 645 元的禮品是什麼(me)呢？1、45 元的泰國(guó)香米一袋，2、600 元的年底分紅禮品卡，分三年，每年可以領取 200 塊錢的分紅禮品卡。
這(zhè)個更多是給客戶制作一種(zhǒng)稀缺性。可以優化成(chéng)：前100名辦卡會(huì)員還(hái)贈送 768 元禮品，就(jiù)是連續6個月每個月都(dōu)可以兔費領取一次售價 128 元的白酒一瓶
裂變，就(jiù)是讓老客戶去發(fā)展新客戶，然後(hòu)新客戶成(chéng)爲老客戶再去發(fā)展新客戶，這(zhè)就(jiù)是裂變，這(zhè)裡(lǐ)可以通過(guò)邀請人辦卡享受更低折扣，或者獲得禮品等。這(zhè)裡(lǐ)面(miàn)還(hái)有一套邀人裂變的話術，後(hòu)期再分享。
而其中還(hái)有一個點可以優化，因爲現在很多實體店喜歡給客戶發(fā)實物優惠券或是會(huì)員卡，如果做一個這(zhè)樣(yàng)的活動，你得準備多少張優惠券（抵用券），客戶都(dōu)會(huì)嫌麻煩。
所以一般我都(dōu)是給客戶建議直接用公衆号去做這(zhè)個，通過(guò)在後(hòu)台給每個客戶打标簽，然後(hòu)針對(duì)不同會(huì)員客戶發(fā)放不同種(zhǒng)類券包，一個券包内包含多種(zhǒng)不同優惠券，每個優惠券的使用時(shí)候都(dōu)可以設置不同，這(zhè)樣(yàng)也可以起(qǐ)到在規定時(shí)間内刺激用戶進(jìn)店消費。
今天分享的就(jiù)是一個關于實體店如何做會(huì)員卡充值或售賣的框架，需要看什麼(me)内容歡迎後(hòu)台留言再更新。
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